Le tableau de bord prospection correspond à un tableau Excel qui contient les informations suivantes :
    □ date de la démarche commerciale effectuée
    □ société ou organisation contactée
    □ département concerné au sein de la société ou de l'organisation
    □ personne de contact
    □ suivi à effectuer.

Lorsque la prospection commerciale a donné lieu à une demande, le client potentiel est repris dans un autre tableau : le « tableau de bord client ». La comparaison des deux tableaux, permet d'évaluer l'efficience des démarches commerciales prospectives.

Point faibles : Lourdeur administrative par rapport à l'approche commerciale